Page 158 - negociacion empresarial
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Modelos para la toma de decisiones.
Dado que la toma individual de decisiones no es un proceso simple, y que se encuentra
condicionado por metas, características sicológicas y marcos de referencia de quien toma las
decisiones, los sistemas deben ser diseñados de forma que brinden un verdadero apoyo a la toma
de decisiones proporcionando diferentes opciones para manejar la información y evaluarla
EL MODELO RACIONAL
El modelo racional es una de las primeras aproximaciones del hombre para aprehender su realidad
se sustenta en la observación de ciertas regularidades que se presentan en la naturaleza.
Racionalidad Limitada:
Se debe enfrentar a información inadecuada respecto a la naturaleza de un problema y sus
posibles soluciones, la carencia de tiempo y dinero para reunir información mas completa, la
incapacidad para recordar grandes cantidades de información y los límites de su propia inteligencia.
El Modelo Político
Describe la toma de decisiones de las personas para satisfacer sus propios intereses, representa el
proceso de la toma de decisiones en función de los intereses propios y metas de participantes
poderosos. Para considerar este modelo es necesario definir primero el término, el poder es la
capacidad de influir o controlar las decisiones y metas individuales.
