Page 161 - negociacion empresarial

 Existen tácticas comunes de negociación que se aplican en

diferentes puntos del proceso de negociación. Entre las

tácticas más comunes están las siguientes:

 El Bueno y El Malo:

 Uno establece la relación y el otro consigue el contrato. Sin

embargo existen ocasiones en que se tiene el Malo y el Malo y

como táctica hay que cambiar al Malo por un Bueno. Sobre

todo en donde no existe una química aparente entre ambas

partes