Page 21 - negociacion empresarial

• 1.-P de PERSONA: es la que, nos diagnostica con quien estamos tratando o negociando,

tomando en cuenta su cultura, sus actitudes, su ego, sus intereses y su comportamiento.

Está comprobado, que una gran parte de las personas toman la decisión de compra con

base a experiencias precias, confianza, entre otras emociones.