Page 25 - negociacion empresarial
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• 3.-P de PROBLEMA: la
negociación del problema
difiera a la de productos. Esta
P se caracteriza a la
negociación conflictiva, con
múltiples problemas, puede
ser que nosotros la hayamos
ocasionado o que la persona
con la que estamos
negociando sea conflictiva, o
bien que sea la negociación
problemática por su propia
naturaleza.
