Page 28 - negociacion empresarial

• 5.-P de PODER: esta P nos explica, más que nada el poder que se tiene una persona o cosa sobre

otra al negociar, es decir, la percepción que tiene uno del otro. Aquí es necesario aclarar que todo

aquello que le de confianza o justifique la compra al cliente es una fuente de poder, es por ellos

que un cliente desconfiado es el mejor amigo de nuestra competencia.