Page 255 - ادراة المنزل
P. 255

ءارش حرتقي ةرسمأا ىف درف لوأ وهو    :      Initiators   نوردابملا    -

              ءارش ةرسمأا ىلع حرتقأ نم لوأ وه نبلإا نوكي دق لاثمف ةعلسلا
                                                           ً
                                                              .فيكتلا زاهج


                   ىتمهمب موقي ىذلا صخشلا وهو      :    Influencers  نورثؤملا    -

             –       جوزلا  –       راجلا  –     امنيسلا موجن( اهتلثمأ نمو عفدلا وأ زيفحتلا
                                            .)عيبلا لجر  –     ءانبمأا  –     ةجوزلا

              ةيلمعلا ىف مساحلا رصنعلا ررقملا ربتعي : Deciders  نوررقملا    -

                  .ةجوزلا وأ جوزلا لثم ربكأ بيصنب ىظحي وهف كلذل ةيئارشلا

               ءارشلا رارق ذختم ىلوتي نأ ةرورضلاب سيل    :    Buyer  ى رتشملا    -

                 ى رتشتو جوزلا ررقي دقف ءارشلا ةيلمع ذفنيل قوسلا يلإ باهذلا

                     .ءانبمأا ى رتشيو ةجوزلا وأ جوزلا ررقي وأ سكعلا وأ ةجوزلا

               وأ علسلا مادختسإب موقي ىذلا صخشلا وهو     :      Lyer  لمعتسملا    -
                                                                . ةمدخلا


                  ةعلسلا عابشإ ىدم مييقتب صاخشمأا دحأ موقي ىأ   : مييقتلا    -
                                                    .دارفمأا فادهأو تابغرل






                                                        : يئارشلا كولسلا طامنأ






                                         -    260  -
   250   251   252   253   254   255   256   257   258   259   260