Page 255 - ادراة المنزل
P. 255
ءارش حرتقي ةرسمأا ىف درف لوأ وهو : Initiators نوردابملا -
ءارش ةرسمأا ىلع حرتقأ نم لوأ وه نبلإا نوكي دق لاثمف ةعلسلا
ً
.فيكتلا زاهج
ىتمهمب موقي ىذلا صخشلا وهو : Influencers نورثؤملا -
– جوزلا – راجلا – امنيسلا موجن( اهتلثمأ نمو عفدلا وأ زيفحتلا
.)عيبلا لجر – ءانبمأا – ةجوزلا
ةيلمعلا ىف مساحلا رصنعلا ررقملا ربتعي : Deciders نوررقملا -
.ةجوزلا وأ جوزلا لثم ربكأ بيصنب ىظحي وهف كلذل ةيئارشلا
ءارشلا رارق ذختم ىلوتي نأ ةرورضلاب سيل : Buyer ى رتشملا -
ى رتشتو جوزلا ررقي دقف ءارشلا ةيلمع ذفنيل قوسلا يلإ باهذلا
.ءانبمأا ى رتشيو ةجوزلا وأ جوزلا ررقي وأ سكعلا وأ ةجوزلا
وأ علسلا مادختسإب موقي ىذلا صخشلا وهو : Lyer لمعتسملا -
. ةمدخلا
ةعلسلا عابشإ ىدم مييقتب صاخشمأا دحأ موقي ىأ : مييقتلا -
.دارفمأا فادهأو تابغرل
: يئارشلا كولسلا طامنأ
- 260 -
