Page 22 - TEXTO FINANZAS DE LOS PROYECTOS V1
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Una vez identificadas las anteriores variables, construimos la estructura de costos de la siguiente
forma:
Conceptos / Productos o servicios A B C TOTAL
Porcentaje de participación en ventas 35% 25% 40% 100%
PRECIO DE VENTA 12.000 17.000 21.000 16.850
COSTO VARIABLE 9.000 12.000 14.000 11.750
MARGEN DE CONTRIBUCION 3.000 5.000 7.000 5.100
% MARGEN
25% 29% 33%
Promedio ponderado margen 9% 7% 13% 29%
El margen de contribución de cada unidad de producto o servicio corresponde a la diferencia entre
el precio de venta y el costo variable unitario: MCu = PVu – Cvu.
El % Margen corresponde a la división del MCu sobre el precio de venta unitario PVu
Y el promedio ponderado del margen se obtiene de multiplicar el % de participación en ventas por
el % de margen. Ejemplo producto o servicio A = 35% * 25% = 9%
En relación con el Total 5ª columna: la suma de los porcentajes de participación en ventas deberá
ser el 100% de las ventas (Proyectadas), el cual se obtiene de los comportamientos históricos de la
actividad desarrollada.
El precio de venta total (ponderado) se obtiene de multiplicar el precio de venta de cada unidad de
producto o servicio, por el porcentaje de participación en ventas:
$ 12.000 * 35% + $ 17.000 * 25% + 21.000 * 40% = $ 16.850
De igual forma obtenemos el costo variable total (ponderado)
$ 9.000 * 35% + $ 12.000 * 25% + 14.000 * 40% = $ 11.750
Y el margen de contribución total estaría dado por la diferencia entre el precio de venta unitario y el
costo variable unitario determinado anteriormente: $ 16.850 - $ 11.750 = 5.100.
Una vez obtenidos los resultados anteriores procedemos a establecer nuestro punto de equilibrio
Conceptos / Productos o servicios AB C TOTAL
COSTOS FIJOS 2.196 5.490
VENTA TOTAL REQUERIDA PE. 28.000.000 5.490
Punto de equilibrio operativo
95.120.733
1.922 1.373
