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#70: Un punto clave al negociar...

Una de las recomendaciones de Margaret Neale, profesora en negociación de la Escuela de Postgrado en Negocios de Stan-
ford, es hacer la primera oferta en una negociación, a menos que estés absolutamente seguro de que la oferta que la otra
parte hará podría ser mejor que la tuya.

Eso sí, tu primera oferta nunca puede ser el mínimo al que aspiras; apunta inicialmente a un 10% o 20% más de lo que
aceptarías en definitiva, en caso de que debas “ceder terreno“ en la negociación.