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#75: Cuando veas señales contradictorias...
Ya he mencionado en un artículo anterior que cruzar los pies no es una buena señal si estamos esperando una decisión favor-
able, y que un bloqueo sobre el pecho, ya sea en forma de brazos cruzados o simplemente jugar con un bolígrafo, tampoco
son buenas noticias.En la gráfica, lo primero que podríamos concluir es que ambas personas están en profundo desacuerdo,
“Cerradas“ en sí mismas; pero si recordamos el método SAPP, recordaremos que el orden para un análisis no verbal es: Situ-
ación, Ambiente, Proxémica y Postura; los gestos y las microexpresiones vienen después. Por lo tanto, una postura en espejo
tiene mayor peso en el rapport y la sintonía de opiniones que gestos de bloqueo.
En este caso, la conclusión es que ambos están hablando de algo que les interesa (toma en consideración que están ligera-
mente inclinados hacia adelante, y a pesar de las limitaciones de la ilustración, sus cabezas se inclinan hacia el mismo lado).
Los bloqueos pueden ser reservas en la cantidad de información que cada uno quiere revelarle al otro, o la distribución de
ganancias, o un pequeño conflicto de intereses.
