Page 139 - MANUAL NO SÉ SI ME EXPLICO

6. ELEVATOR PITCH. COMO Y CUANDO USAR ESTA HERRAMIENTA

El Elevator Pitch es una especie de discurso de una presentación
rápidamente para presentar un proyecto para intentar persuadir a la otra
persona en el tiempo que dura un viaje en ascensor suele rondar los dos

minutos.

Para preparar un Elevator Pitch hay que tener preparado un discurso

breve y conciso que exprese de forma ágil y amable quién eres, qué haces (e
incluso qué buscas, deseas o vendes) esto facilitará enormemente que

completes la imagen que estás proyectando a través de tu aspecto visual.
Tienes que ser capaz de adaptar este discurso a tu interlocutor y al momento

concreto en que tengas oportunidad de pronunciarlo.

A continuación, presentaremos los pasos a seguir para realizar un elevator
pitch:

1. Tener claro lo que ofreces:

Aunque es evidente, pero es el pilar fundamental para realizar una
estrategia de Elevator pitch. Hay muchísimos ejemplos ya que es una técnica

que podemos usar en numerosas situaciones. El éxito de cada una de ellas
dependerá del contexto, pero también de los objetivos y la habilidad de la

persona que realice la acción. El éxito se alcanza cuando se tiene interiorizado
que es lo que le estamos ofreciendo a los demás y porque va a ser útil.

2. Contar brevemente quién eres, de dónde vienes y cuál es tu

experiencia:

En realidad, no tiene por qué ser el segundo paso, pues lo puedes
intercalar con el primero. Lo realmente importante es que en unas cuantas

palabras definas quién eres, de dónde vienes tú y tu marca y cuál es la

experiencia que tienes en el mercado en el que te desenvuelves. Si tienes
experiencia y tu marca está bien posicionada, bastará con ser un poco más
enfático. Pero si, como le pasa a una buena parte de los emprendedores, se

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