Page 140 - MANUAL NO SÉ SI ME EXPLICO

trata justamente de abrirse un hueco en el mercado, tendrás que hacer un
esfuerzo doble. La idea es que tu nombre sea lo suficientemente sonoro como

para que los clientes o inversores lo recuerden, al igual que se queden con tu
imagen. Esto va fundamentalmente de eso: imagen.

3. En qué consiste tu idea:

Hechas las presentaciones, el siguiente paso es explicar brevemente
tu idea de negocio. Ojo, aquí es cuando muchos sucumben: o se extienden

demasiado o no son lo suficientemente precisos como para generar interés
en la otra persona. Las dos cosas van de la mano. De hecho, si te fijas, este

paso no es más que una ampliación de la presentación (punto 1). Por tanto,
sé breve, conciso y dale un matiz especial a las palabras que consideres que

deben quedarse grabadas en la memoria del otro. Y, claro, date prisa: ¡el
ascensor sigue subiendo!

4. Qué te hace diferente a los demás:

De los 2 minutos de los que dispones, ya han trascurrido 1,20. Sin

embargo, en este paso te enfrentas a otro elemento fundamental de la
presentación de tu idea de negocio: qué te hace diferente. Es decir, por qué

quienes te escuchan deben invertir en tu proyecto y no en otros, que
seguramente los habrá a montón. Te juegas mucho en este momento, pero

si lo tienes claro y eres eficaz a la hora de transmitirlo, habrás conseguido un
90% de tu objetivo.

5. Qué es lo que estas ofreciendo:

Habiendo ganado todo ese terreno, el último paso consistirá en
confirmar que la persona que tienes delante sí está interesada en tu idea.
¿Cómo conseguirlo? Sencillo: dirigiéndote a ella como inversor, financiador,

cliente o interesado, es decir, apelando a los beneficios directos e indirectos

que podría obtener si se suma a tu proyecto. En este punto, el discurso tiene
que ser personalizado, antes que genérico, pues lo que buscas es un «sí»

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