Page 146 - MANUAL NO SÉ SI ME EXPLICO
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sensitiva. Desgraciadamente, la memoria a corto plazo tiene una gran
limitación y es capaz de procesar de dos a tres inputs de información
de manera correcta al mismo tiempo. Esta es la memoria de nuestra
audiencia que debemos saber activar durante nuestra presentación.
◼ ◼ Memoria a largo plazo: se trata de una especie de disco duro capaz de
almacenar la información que haya procesado correctamente la
memoria a corto plazo. En este caso, nuestra memoria posee una
capacidad casi ilimitada.
La saturación de información creará un atasco en la memoria a corto
plazo haciendo que nuestra audiencia “desconecte” y… se aburra. La pérdida
de atención del público hará que ninguno de nuestros mensajes se almacene
en la memoria a largo plazo, por lo que el éxito de nuestra presentación será
nulo.
Los principales errores que corregir son los mencionados
anteriormente. Debemos enfocar nuestra presentación como un momento
único de conectar con personas a través de una historia con interés y mucho
ritmo.
El primer cambio consistirá en eliminar el exceso de información para,
de manera automática, ganar en ritmo y dinamismo en nuestro discurso.
El nuevo enfoque de las presentaciones nos permitirá, además,
personalizar el contexto de la presentación en función de la audiencia que
tengamos delante. La capacidad de ser concretos en un único planteamiento
u objetivo hará que nuestra presentación se perciba como clara, directa y
fácil de recordar.
Los principales errores que detectamos en las presentaciones son:
◼ ◼ Exceso de información en cada diapositiva, o demasiado texto y
puntos de venta en cada página.
◼ ◼ Falta de relevancia para el cliente y sus necesidades.
◼ ◼ Poco ritmo en la exposición.
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