Page 148 - MANUAL NO SÉ SI ME EXPLICO
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Historias en la forma de construir y ordenar nuestros mensajes para
que puedan ser seguidos por la audiencia dentro de un contexto, problema o
situación de negocio. Las historias son fáciles de entender, recordar y… llevan
formando parte de nuestras vidas cientos de años.
Son una forma muy eficaz de trasladar información y debemos
mantenerla intacta y reforzarla desde las presentaciones de negocios.
Una historia permite involucrarte y ser más pasional al tener más ritmo
y ser más cercana a las personas.
Una presentación busca atención, comprensión, persuasión y una
reacción de la audiencia. Siempre.
La manera de conseguir estos cuatro elementos en la audiencia es a
través de la sorpresa, la concreción, la credibilidad y la emoción. Tratemos
de analizar si cumplimos, al menos con 3 de los 4 requisitos básicos, nuestra
presentación mejorará radicalmente.
Otro de los puntos principales a la hora de planificar el contenido de la
presentación es definir el tipo de enfoque de esta. En este punto, podemos
optar por alguna de las siguientes posibilidades:
◼ ◼ Enfoque Didáctico: diseñado para productos o empresas que requieran
una explicación más detallada de su uso, beneficios o ventajas.
◼ ◼ Enfoque Persuasivo: más adecuado para presentaciones de venta o
comercialmente más directas. El producto o servicio es conocido por el
cliente y el enfoque va hacia la venta de este.
◼ ◼ Enfoque Didáctico y Persuasivo: consiste en una mezcla de los dos,
generalmente con una introducción didáctica, para pasar a un tono
más persuasivo y orientado a la venta.
Debemos definir el enfoque de la presentación pensando en las
necesidades del cliente, el mercado, la competencia, etc.
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