Page 392 - Agribisnis Tanaman Buah Kelas XI Semester 1

Proyeksi Rugi Laba; dan Pengawasan (Kotler, 1994). Masing-masing
bagian tersebut akan diuraikan di bawah ini.

a) Ringkasan Eksekutif. Ringkasan eksekutif tersebut merupakan
ikhtisar dari seluruh rencana pemasaran yang telah dibuat, sehingga

dapat memberikan gambaran mengenai hal-hal pokok isi rencana

pemasaran tersebut.
b) Analisis Situasi. Menyajikan data dan informasi mengenai situasi

pemasaran, yang meliputi :

 Situasi Pasar. Data dan informasi mengenai besar dan
pertumbuhan pasar selama beberapa tahun dan

kecenderungannya pada beberapa tahun mendatang, serta

kecenderungan perubahan persepsi dan perilaku konsumen.
 Situasi Produk. Data perkembangan penjualan, tingkat harga,

marjin kontribusi, dan keuntungan.

 Situasi Persaingan. Data pesaing menyangkut, kapsitas, pangsa
pasar, tujuan dan strategi, mutu produk, dan berbagai

karakteristik pesaing yang relevan.

 Situasi Distribusi. Jenis, jumlah, wilayah dan peranan saluran
distribusi (mis. sumber informasi, sarana promosi, berusaha

menambah pembeli, melakukan penyesuaian, melakukan

negosiasi harga dan cara pembayaran, melakukan distribusi fisik
saja, melakukan pembiayaan distribusi, dan atau turut

menanggung resiko.Situasi Lingkungan Makro. Situasi

lingkungan demografi, ekonomi, sosial budaya, politik, hukum,
hankam, dan teknologi.

c) Analisis kekuatandankelemahan.

Melakukan identifikasi dan analisis terhadap peluang dan ancaman
yang mungkin dihadapi oleh perusahaan sebagai hasil intraksi

lingkungan eksternal yang dapat mempengaruhi kinerja perusahaan.

Pengaruh hasil intraksi lingkungan internal perusahaan juga perlu
374