Page 393 - Agribisnis Tanaman Buah Kelas XI Semester 1

diidentifikasi dan dianalisis berupa kekuatan dan kelemahan.
Kemudiandilakukan perumusan masalah-masalah pokok yang harus

dijadikan dasar dalam penentuan sasaran, strategi dan rencana
aksi/taktik.

d) Sasaran.

Mendefinisikan sasaran (tujuan) yang ingin dicapai, baik sasaran
keuangan maupun sasaran pemasaran. Sasaran keuangan antara lain

adalah ROI, Arus kas, dan keuntungan. Sasaran pemasaran antara lain

adalah target dan pertumbuhan penjualan, pangsa pasar, jangkauan
pemasaran, jumlah saluran distribusi, tingkat harga, dll.

e) Strategi Pemasaran.

Strategi pemasaran dirumuskan berdasarkan SWOT dan sasaran
yang ingin dicapai, dan penetapannya terutama didasarkan pada

pertimbangan biaya dan manfaat, serta kemampuan sumberdaya

untuk melaksanakannya. Contoh pernyataan strategi pemasaran
buahsemangka dipaparkan di bawah ini.

Pasar sasaran : Kelas menengah ke atas.

 Penempatan : Produk semangka yang kaya dengan vitamin,
manis, enak dan murah

 Lini produk : Melakukan diversifikasi merek dan kemasan untuk

membedakan segmen pasar kelas menengah dan kelas bawah
dan dengan harga yang berbeda.

 Harga : Sedikit lebih rendah dari harga pesaing

 Saluran distribusi : Konsentrasi pada warung-warung, grosir, dan
warung pasar.

 Tenaga penjual : Menambah jumlah dan meningkatkan

kemampuan tenaga penjual serta memberikan insentif yang baik.
 Pelayanan : Produk mudah dan murah untuk diperoleh.

375