Page 71 - skripsi latihan upload

6) Iklan persuasif, yaitu : iklan yang berusaha untuk mempengaruhi konsumen

sasaran dalam melakukan pemilihan dan tindakan pembelian suatu produk atau

jasa.

7) Iklan untuk mengingatkan konsumen, dimana iklan ini bertujuan untuk

mengingatkan konsumen bahwa jasa-jasa atau produk-produk ini mungkin sangat
dibutuhkan dalam waktu dekat saja mengingatkan konsumen dimana bisa

memperoleh produk dan jasa tersebut.

8) Iklan penambah nilai, bertujuan untuk menambah nilai merek pada perspsi

konsumen dengan melakukan inovasi, perbaikan kualitas, dan penguatan persepsi
konsumen.

Pada kasus ini tujuan persuasif pada iklan Honda Scoopy mempunyai pengaruh

yang lebih dominan daripada tujuan-tujuan iklan lainnya.

Penelitian ini dapat dijadikan pendoman bagi perusahaan untuk mengukur

seberapa efektif iklan yang digunakan mampu mempengaruhi keputusan pembelian
konsumen terhadap produknya, selain itu juga dapat dijadikan sebagai upaya untuk

mempertahankan konsumen yang loyal dan menarik konsumen baru untuk menggunakan

Honda Scoopy.

Pada kasus ini variabel iklan lebih mempunyai pengaruh yang besar

dibandingkan dengan variabel sikap konsumen terhadap keputusan pembelian pada
mahasiswa S1 Unand. Hal ini disebabkan karena sikap konsumen pada segmen usia yang

masih tergolong anak muda ini lebih bersifat Complicated. Sifat ingin mencoba dan ingin
mencari yang terbaik pada segmen ini masih sangat tinggi. Oleh karena itu perusahaan

harus bisa mengelola segmen ini dengan cermat. Perusahaan harus bisa memberikan

atribut produk yang diinginkan oleh konsumen agar konsumen dapat menetapkan

pilihannya dan memutuskan untuk loyal terhadap produk Honda Scoopy ini.

70