Page 5 - Was Menschen wirklich wollen

Die Erweiterung der Typologie auf acht Typen 90
Hintergrundinformationen zu dem Modell: Basisstil, adaptierter Stil
und das INSIGHTS MDI® 103
Profiling³, Motivatoren und INSIGHTS MDI® zu einem
Menschenkenntnis-Tool kombinieren 107
Ohne Fragetechnik und aktives Zuhören geht gar nichts 114

Kapitel 5 125
Profiling³ im Recruiting:
Die richtigen Mitarbeiter finden
Begeisterte und kreative Mitarbeiter gewinnen und binden 126
Im Einstellungsgespräch die Persönlichkeit des Bewerbers immer
besser kennenlernen 132

Kapitel 6 145
Profiling³ im Verkauf:
Besser und mehr verkaufen
Typgerecht verkaufen 146
Tipps für den Profiling³-Umgang mit herausfordernden
Verkaufssituationen 155

Kapitel 7 159
Profiling³ in der Führung:
Mitarbeiter und Teams zu Höchstleistungen motivieren
Im Mitarbeitergespräch besser kommunizieren 160
Umgang mit Mitarbeitertypen verbessern 163
Stellen Sie ein leistungsstarkes Team zusammen 168

Schlusswort: Am Ende der Reise geht es erst so richtig los! 177
Stichwortverzeichnis 179
Literaturverzeichnis 181

Die Autoren 183