Page 100 - Buch Erfolgsfaktoren von Spitzenverkäufern.indd

Kapitel 3: Führen Sie professionelle Bewerber-Interviews
Bereiten Sie darum eine Unternehmensdarstellung und eine genaue Beschreibung des Jobs, des Arbeitsplatzes und des Arbeitsumfeldes (Strukturen, Führungskräfte, Mitarbeiter, Kollegen, Kunden, Anforderungen, Arbeitsklima etc.) vor. Je mehr die Bewerber wissen, desto besser können sie einschätzen, ob der vakante Arbeitsplatz der richtige für sie ist. Und desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass zusammenfindet, was zusammenpasst.
Mit einiger Wahrscheinlichkeit wird Ihnen ein Bewerber auch Fragen zu seinem Ist-Profil stellen. Wenn Sie darauf vorbereitet sind, können Sie einem geeigneten Bewerber „beweisen“, dass er für Ihre vakante Stelle absolut geeig- net ist, und ihn so für Ihr Unternehmen gewinnen.
Jobmerkmal 4: Zielerreichung
• Beschreiben Sie das komplexeste Projekt, an dem Sie jemals gearbeitet haben. Wie haben Sie die Handlungsschritte und Meilensteine für dieses Projekt geschafft? Was stuften Sie bei dem Projekt als besonders schwierig ein?
• Nennen Sie fünf Ziele, die Sie sich für Ihre Karriere gesetzt haben. Wie viele davon haben Sie bereits erreicht? Was waren die Gründe für das Erreichen dieser Ziele? Was ist mit den Zielen, die Sie bisher noch nicht erreicht haben?
• Nennen Sie ein Beispiel für einen Zeitpunkt, an dem Sie wirk- lich gezögert haben, bevor Sie etwas angegangen sind. Wie haben Sie dann angefangen? Haben Sie das Ziel oder Projekt erfüllt?
• Gibt es etwas in Ihrem Leben, das Sie geschafft haben, was Sie mit vollster Zufriedenheit erfüllt hat? Was ist es? Wie schwierig war es, das zu erreichen?
100