Page 101 - Buch Erfolgsfaktoren von Spitzenverkäufern.indd

Strukturierte Bewerber-Interviews zielgerichtet durchführen
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Beschreiben Sie die schwierigste Geschäftsbeziehung, mit der Sie bisher umgehen mussten. Warum war sie so schwie- rig? Was haben Sie dafür getan, dass die Beziehung harmoni- scher verlief?
Welches war die stressigste oder schwierigste Situation, in der Sie bei der Arbeit Ihre Fassung bewahren mussten? Was haben Sie getan, um Ihre Fassung zu bewahren? Wie denken Sie, dass Sie es getan haben? Falls Sie nochmals in dieser Si- tuation wären, würden Sie es genauso machen? Oder anders? Was ist Ihre größte Kommunikationsstärke? Woher wissen Sie dies? Welches ist Ihr größter Geschäftserfolg, der aufgrund dieser Stärke erzielt wurde?
Beschreiben Sie die schwierigste, herausforderndste Person, der Sie jemals begegnet sind. Weshalb war sie so schwierig? Was haben Sie dafür getan, um sie besser verstehen zu kön- nen und eine Beziehung zu ihr aufzubauen?
Nennen Sie eine Geschäftssituation, in der eine persönliche Beziehung, die Sie hatten bzw. aufgebaut hatten, hilfreich war. Wie haben Sie diese Beziehung weiterhin gepflegt, ohne gönnerhaft zu erscheinen?
Nennen Sie eine Situation, in der Sie eine konstruktive Bezie- hung mit jemandem entwickeln mussten, dessen Standpunkt von Ihrem eigenen abwich. Wie haben Sie diese Beziehung aufrechterhalten?
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Was haben Sie in Ihrem Leben nicht erreicht, was hat Sie frustriert? Warum haben Sie es nicht zu Ende gebracht? Wie könnten Sie es noch erreichen?
Nennen Sie eine Zeit, in der Sie wirklich fähig waren, Ihre An- strengungen auf ein einziges Ziel auszurichten. Wodurch wa- ren Sie dazu fähig?
Jobmerkmal 5: Interpersonelle Fertigkeiten