Page 103 - Buch Erfolgsfaktoren von Spitzenverkäufern.indd

Strukturierte Bewerber-Interviews zielgerichtet durchführen
• Selbstverwirklichungsgrad hoch
• junges, dynamisches Team als Unterstützung
Argumente, um den erdgrünen Verkäufer zu überzeugen
• Tätigkeitsschwerpunkt liegt in der Heimat
• Job ist familienkompatibel
• Job bietet Sicherheit und teambegleitete Selbstständig-
keit und fußt auf einem seit Jahren bewährtem System
• intensive und harmonische Arbeit mit Menschen mög-
lich
Argumente, um den eisblauen Verkäufer zu überzeugen
• Arbeit mit bewährtem Konzept
• Strukturierte und erprobte Einarbeitung obligatorisch
• objektiv messbarer Karriereplan mit Weiterbildungs-
möglichkeiten durch Spezialisten
• Ziele: hohe Kundenzufriedenheit und systematische
Kundengewinnung
• Zukunftssicherheit durch strategische Planung
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Jobmerkmal 6: Persönliche Verantwortlichkeit
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Nennen Sie ein Beispiel für einen Zeitpunkt, an dem Sie an- deren gegenüber eingestehen mussten, dass Sie einen Fehler gemacht haben. Wie sind Sie mit dieser Situation umgegan- gen?
Nennen Sie ein Beispiel für eine Situation, in der andere ei- nen Fehler gemacht haben, für den Sie Verantwortung über- nehmen mussten. Wie haben Sie sich dabei gefühlt?
Was war die bisher nachteiligste geschäftliche Entscheidung, die Sie getroffen haben? Was machte sie Ihrer Meinung nach