Page 105 - Buch Erfolgsfaktoren von Spitzenverkäufern.indd
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Strukturierte Bewerber-Interviews zielgerichtet durchführen
nung einem anderen zu einem verfrühten Zeitpunkt vorge- stellt hat. Was sind die Nachteile? Waren Sie schon einmal in einer ähnlichen Situation?
Nehmen Sie sich Zeit zum Nachdenken
• Überlegen Sie, wen Sie bei Ihrer Entscheidung einbe- ziehen können, ob ein Bewerber für den Job geeignet ist.
• Der Bewerber sollte den (späteren) Job kennen lernen können – dazu hospitiert er zum Beispiel bei Ihnen. Ei- ner Ihrer Mitarbeiter oder Sie selbst begleiten ihn an einem Tag durch die Vertriebsabteilung und stellen ihm seine Tätigkeitsschwerpunkte vor.
• Eventuell ist es sinnvoll, ein 360°-Feedback einzuholen und den Bewerber von den (potenziellen) zukünftigen Kollegen, Mitarbeitern sowie weiteren Führungskräften einschätzen zu lassen.
• Der Bewerber sollte alle Kollegen kennen lernen, bevor Sie sich entscheiden. Denn letztlich muss er mit eben diesen Kollegen zusammenarbeiten. Ihnen einfach je- manden „vor die Nase“ zu setzen, ohne dass sie an- gehört werden, ist nicht unbedingt die geschickteste Strategie. Holen Sie also die Einschätzung dieser Kolle- gen ein.
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