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Kapitel 2: Der Königsweg zum Spitzenverkäufer
füber 42 Aussagen vollkommen oder überhaupt nicht zustim- men bzw. über keine Beurteilungsgrundlage verfügen – Bei- spiele:
 An diesem Arbeitsplatz macht es sich bezahlt, wenn man
den Umsatz steigert.
 An diesem Arbeitsplatz kann man weitgehend selbstbe-
stimmt arbeiten.
 Dieser Arbeitsplatz ermöglicht es, benachteiligten Men-
schen zu helfen und Ungerechtigkeit zu beseitigen.
3. Die Verhaltensweisen am Arbeitsplatz sind Gegenstand des dritten Teils des Fragebogens. Wieder müssen Sie knapp 40mal entscheiden, ob Sie zustimmen oder nicht – Beispiele:
 Es besteht häufig die Notwendigkeit, interpersonelle Kon-
flikte zu lösen.
 Die Notwendigkeit, alles bis ins Detail zu organisieren, ist
vorhanden.
 Es ist häufig notwendig, Entscheidungen zu treffen.
Damit Sie sich einen besseren Eindruck verschaffen können, zeigt die Abbildung 2 eine Kurzfassung des Fragebogens. Bei jedem der 14 Bereiche setzen Sie bezüglich der Aussage: „Die Arbeitsstelle erfordert“ Prioritäten (von 1-4).
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