Page 65 - Buch Erfolgsfaktoren von Spitzenverkäufern.indd
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Mit INSIGHTS MDI® komplexes Qualiikationsproil erstellen
Im Überblick: Der Motivator
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Ziele Verhalten Stärken
Schwächen Wirkung auf andere
Macht, Anerkennung, Ergebnisse mit Hilfe von anderen erzielen
überzeugen, mitreißen, motivieren, reden
Optimismus, Beziehungs- und Kontaktstärke, Begeisterungsfähigkeit, gute Laune
vertrauensselig, zu optimistisch, geltungssüchtig, oberflächlich
optimistisch, motivierend, gesellig, voller Energie
Die Stärken und Schwächen des Inspirators
Dieser Typus ist eloquent, stark im Kontakt mit anderen Leuten, sehr ideenreich und flexibel. Er ist ein lebhafter, meist gut ge- launter Mensch voller Ideen, Plänen und Einfällen. Er sprüht vor Energie und liebt es, vor vielen Menschen aufzutreten und zu reden.
Mit seiner Redegewandtheit nimmt der Inspirator andere für sei- ne Ideen und für sich selbst ein. Er ist umgänglich, freundlich und humorvoll. Er kann seine Zuhörer fesseln und unterhalten und sie mit seinem Charme und Witz fesseln. Er steht gerne im Rampenlicht, je mehr Zuhörer er hat, desto besser. Lampenfie- ber oder Selbstzweifel kennt er nicht, er ist voller Optimismus und geht grundsätzlich davon aus, dass er andere für sich ein- nehmen kann.