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Erfolgsfaktoren für Spitzenverkäufer: So gewinnen Sie schlagkräftige Vertriebsteams
ihre langjährigen Erfahrungen mit eingebracht haben, hätte die- ses Buch nicht geschrieben werden können.
Und darum danke ich insbesondere meinen Kunden und Semin- arteilnehmern, deren Feedback und Praxisfälle in dieses Werk eingeflossen sind. Insbesondere die dargestellten Praxisbeispie- le belegen und bestätigen die hohe Erfolgsquote unseres Perso- nalauswahlverfahrens. Ein weiterer Dank gilt natürlich dem Her- ausgeber dieses Buches, Herrn Frank M. Scheelen, Lizenzträger für INSIGHTS MDI® im deutschsprachigen Raum, für die enge und vertrauensvolle Zusammenarbeit in den letzten acht Jahren. Bevor wir starten, lassen Sie mich noch betonen, dass sich Ver- lag und Autor aus Gründen der besseren Lesbarkeit dafür ent- schieden haben, in diesem Buch die männliche Form zu wählen. Natürlich: Wenn wir zum Beispiel von Mitarbeitern sprechen, sind auch die Mitarbeiterinnen gemeint und eingeschlossen – und umgekehrt.
Jetzt aber vor auf „Start“!
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