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Erfolgsfaktoren für Spitzenverkäufer: So gewinnen Sie schlagkräftige Vertriebsteams
• der neue Arbeitsplatz Raum lässt für eigenständiges und selbstverantwortliches Arbeiten,
• der Arbeitgeber die Möglichkeit eröffnet, mich meinen Talen- ten, Begabungen und Kompetenzen gemäß am Arbeitsplatz einzubringen und weiter zu bilden und
• die Arbeit, auf den Punkt gebracht, Spaß macht und der „Wohlfühlfaktor“ hoch ist.
Darum gilt: Sie finden die für Sie richtigen Mitarbeiter vor allem, indem Sie die Menschen an sich binden, die sich bei Ihnen opti- mal weiterentwickeln können. Mensch und Arbeitsplatz müssen zusammenpassen.
Und damit dies gelingt, brauchen wir ein praxisnahes Verfah- ren, mit dem wir die Anforderungskriterien eines Arbeitsplatzes so exakt wie möglich bestimmen können. Und ein Verfahren, mit dem wir die Talente, Kompetenzen und Fähigkeiten eines Menschen ermitteln können. Verfügen wir über solche Verfah- ren, haben wir eine Grundlage, um die richtige Person am für sie richtigen Arbeitsplatz einzusetzen. So gelingt es, die Anfor- derungen Ihres Unternehmens und das Potenzial des Vertriebs- mitarbeiters in Übereinstimmung zu bringen.
Was Ihnen dieses Buch bietet
Sie wollen solche Personalauswahlverfahren kennen lernen? Dann sind Sie hier genau richtig, dann müssen Sie weiterlesen, um zu erfahren:
• warum eine effektive Personalsuche und -auswahl zu den größten Herausforderungen der Zukunft gehört und welche Instrumente notwendig sind, um die Herausforderung zu meistern (Kapitel 1),
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