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Einleitung
Einleitung
Lassen Sie mich gleich ins Thema einsteigen: In diesem Buch geht es um zwei Dinge, die für Ihre zukünftige Entwicklung von entscheidender Bedeutung sind:
1. Sie erfahren, wie Sie Ihre idealen, die besten Mitarbeiter für die Vertriebsabteilung finden und so ein schlagkräftiges Ver- triebsteam zusammenstellen. Und das trotz der Personal- engpässe, die sich in den nächsten Jahren aufgrund des de- mografischen Wandels eher verschärfen werden. Allerdings: Diese unausweichliche Entwicklung sollte nicht dazu führen, dass Sie sich mit den „zweitbesten Mitarbeitern“ zufrieden geben oder einen Mitarbeiter auf die Stufe seiner Inkompe- tenz befördern, nur weil Sie befürchten, keinen geeigneteren Menschen für eine vakante Position zu finden. Darum lesen Sie hier, wie Sie die für Sie richtigen Spitzenverkäufer finden und für sich gewinnen.
2. Sie erfahren zudem, wie Sie Ihren Mitarbeitern optimale Ent- faltungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten bieten. Und zwar sowohl denjenigen, die heute Ihre Kunden überzeugen und begeistern, als auch den zukünftigen Mitarbeitern, die Sie mit Hilfe dieses Buches finden werden.
Ich wäre ein schlechter Autor, wenn die beiden Punkte nicht eng zusammenhängen würden. Denken Sie doch einmal an sich selbst: Wenn Sie die Auswahl hätten zwischen mehreren Jobs, bei denen die finanziellen Rahmenbedingungen stimmen: Für wen würden Sie sich entscheiden? Ich jedenfalls würde darauf achten, dass mir:
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