Page 2 - Buch Erfolgsfaktoren von Spitzenverkäufern.indd
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Inhalt
Inhalt
Einleitung 4
Kapitel 1: Effektive Personalsuche und -auswahl:
Die Qualität Ihrer Vertriebsmitarbeiter ist zukunftsentscheidend 9
• Der umkämpfte Mitarbeiter 9
• Der verengte Blick: Die einseitige Konzentration
auf die Fachkompetenz
• Ganzheitliche Personalauswahl: Die drei großen Ws
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Kapitel 2: Der Königsweg zum Spitzenverkäufer 24
• Mit Arbeitsstellenanalyse praxisnahes
Anforderungsprofil erstellen 24
• Mit INSIGHTS MDI® komplexes Qualifikationsprofil erstellen
• Fallbeispiele: Soll-Profile und Ist-Profile interpretieren
Kapitel 3: Führen Sie professionelle Bewerber-Interviews
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• Spitzenverkäufer gesucht! 84
• Welcher Bewerber ist der richtige? 92
• Strukturierte Bewerber-Interviews zielgerichtet
durchführen 96
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