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Erfolgsfaktoren für Spitzenverkäufer: So gewinnen Sie schlagkräftige Vertriebsteams
Kapitel 4: Employer Branding: So entwickeln Sie sich
zur Arbeitgeber-Marke 110
• Was macht Ihr Unternehmen attraktiv für den Verkäufer? 110
• Mit sieben Strategien zur Arbeitgeber-Marke 113
Kapitel 5: Optimieren Sie Ihre Mitarbeiterführung mit INSIGHTS MDI® 125
• Mitarbeiterführung: Umgang mit Mitarbeitertypen verbessern 125 • Stellen Sie ein leistungsstarkes Team zusammen 131
Kapitel 6: Kompetenzen für den Vertriebsleiter der
Zukunft: So machen Sie einen guten Job 144
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Kompetenzen festlegen, messen und aufbauen 144 Das Kompetenzmodell „Vertriebsleiter“: Ihre
Kompetenzen für die Zukunft 147
Schlussgedanken 154 Literaturverzeichnis 158 Der Autor 160
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