Page 6 - Buch Erfolgsfaktoren von Spitzenverkäufern.indd

Einleitung
• wie Sie die Instrumente einsetzen, um diejenigen Vertriebs- mitarbeiter zu finden, der optimal zu Ihren vakanten Arbeits- plätzen passen und eine höchstmögliche Erfolgswahrschein- lichkeit gewährleisten (Kapitel 2),
• wie Sie professionelle Bewerber-Interviews führen, um den richtigen Mitarbeiter zu finden (Kapitel 3),
• wie Sie dazu beitragen können, dass sich Ihr Unternehmen zu einer Arbeitgeber-Marke entwickelt, die einen kräftigen Sog auf Leistungsträger ausübt und die Menschen anzieht, die Ihnen helfen können, Ihre Ziele zu erreichen (Kapitel 4),
• wie Sie Ihre Mitarbeiterführung verbessern und ein Vertrieb- steam zusammenstellen, um die Leistungsträger „lebens- länglich“ an Ihr Unternehmen zu fesseln (Kapitel 5), und
• welche zukunftsentscheidenden Kompetenzen Sie als Ver- triebsleiter aufbauen sollten, um „einen guten Job“ zu ma- chen (Kapitel 6).
Natürlich lassen sich die Personalauswahlverfahren auf jede vakante Stelle beziehen – nicht nur auf den Vertriebsbereich. Zudem gibt es keine Brancheneinschränkungen oder Hierar- chiegrenzen. Ganz gleich, für welche Positionen Sie den besten Mitarbeiter oder die beste Führungskraft suchen: Die hier vorge- stellten Instrumente unterstützen Sie dabei.
Ich hoffe, Sie sind nun neugierig geworden und brennen dar- auf zu erfahren, wie Sie auf der Suche nach den richtigen Ver- triebsmitarbeitern erfolgreich agieren. Ich bitte Sie jedoch um ein wenig Geduld. Denn solch ein Buch ist nie das Werk eines Einzelnen, sondern das Ergebnis zahlreicher Diskussionen mit Menschen, die auf eine sehr kreative Weise nach Möglichkeiten suchen, kompetente Mitarbeiter zu finden, die dem Unterneh- men helfen, seine Ziele zu erreichen. Ohne diese Menschen, die
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