Page 72 - Buku Ajar Kewirausahaan

Apakah citra ini konsisten dengan produk atau layanan? Mengapa akan
menarik bagi pelanggan? Bagaimana citra akan dikomunikasikan? Yaitu, apa
saja rencana untuk pengemasan, pemberian merek, dan pelabelan produk?
Iklan, aktivitas promosi, dan kampanye apa yang diusulkan? Ini juga
memerlukan anggaran dan rincian biaya pemasaran (biasanya dalam dolar
per 1.000 orang yang dijangkau). Materi iklan (salinan, papan cerita, dan
foto), jika tersedia, disertakan dalam lampiran.
3) Penetapan harga: Di sini rencana membahas strategi penetapan harga.
Bagaimana harga perusahaan dibandingkan dengan pesaing? Apakah
strategi penetapan harga konsisten dengan citra perusahaan? Apakah
strategi tersebut menciptakan nilai bagi pelanggan? Berapa margin
keuntungan per unit dengan berbagai skema penetapan harga? Bagaimana
kebijakan kredit dan apakah kebijakan tersebut konsisten dengan pola
pembelian dalam industri? Bagaimana kebijakan garansi? Bagaimana dengan
layanan setelah penjualan? Bagaimana perusahaan akan menciptakan dan
membina hubungan yang berkelanjutan dengan pembeli dan mendorong
bisnis berulang?
4) Distribusi: Bagaimana produk atau layanan akan didistribusikan? Sertakan
deskripsi cakupan geografis dan saluran distribusi.
7. Prakiraan Penjualan.
Prakiraan penjualan berasal dari tiga elemen analisis pasar: (1) ukuran pasar
dalam satuan dan dolar, (2) fraksi pasar yang dapat direbut perusahaan melalui
upaya pemasarannya (tingkat penetrasi pasar), dan (3) strategi penetapan
harga. Prakiraan penjualan sering kali paling baik disajikan dalam bentuk
pameran atau bagan. Prakiraan dapat ditampilkan sebagai satuan produk (atau
jumlah layanan yang diberikan) maupun dalam dolar. Pengusaha mengalikan
satuan produk dengan harga rata-rata yang diprediksi (dan memberikan
justifikasi untuk harga ini). Dengan menggunakan kerangka waktu lima tahun,
rencana tersebut menyajikan skenario kasus terbaik, kasus yang paling
mungkin, dan kasus terburuk. Apa yang membedakan kasus terbaik, kasus yang
68