Page 71 - Buku Ajar Kewirausahaan

Di mana dalam proses produksi usaha tersebut memiliki sumber daya yang
berharga, langka, sulit ditiru, dan tidak dapat digantikan? Bagaimana
ekonomi biaya/volume dari proses produksi atau sistem pemberian layanan?
Bagaimana tren terkini dalam biaya pengadaan sumber daya?
• Jaminan Kualitas: Dimensi kualitas (produk, pengguna, proses, nilai) telah
dijelaskan dalam Bab 1. Bagaimana perspektif perusahaan terhadap kualitas?
Bagaimana kualitas akan didefinisikan dan diukur dalam proses produksi.
Apakah usaha baru akan menggunakan teknik dan sistem manajemen
kualitas total?
6. Analisis Pasar
Bagian ini menjelaskan strategi pemasaran aktual perusahaan atau usaha baru.
Strategi ini harus konsisten dengan tujuan yang dinyatakan sebelumnya. Bagian
pemasaran menjelaskan bagaimana perusahaan akan memanfaatkan basis
sumber dayanya untuk menciptakan fokus pemasaran total. Bagian ini juga
menjelaskan bagaimana usaha baru tersebut terhubung dengan pelanggannya.
1) Konsep dan Orientasi Keseluruhan: Uraian konsep usaha di bagian latar
belakang dapat difokuskan pada pemasaran dengan mengubahnya menjadi
pernyataan orientasi pelanggan. Manfaat dan hasil positif apa yang akan
diperoleh pelanggan dari interaksi dengan perusahaan? Evaluasi sumber
daya yang dimiliki atau dapat dikendalikan oleh perusahaan atau usaha baru
dalam menciptakan tingkat kesadaran dan kepuasan pelanggan yang tinggi.
Pendahuluan ini menunjukkan komitmen terhadap upaya pemasaran.
2) Strategi Pemasaran: Uraian singkat tentang P/M/T produk atau layanan
utama beserta pesaing utama dapat menunjukkan bagaimana strategi
pemasaran akan mendukung kekuatan produk atau layanan dan
memanfaatkan kelemahan pesaing. Mengidentifikasi target pasar dan
menggunakan data dari riset pasar menunjukkan mengapa perusahaan
bersaing di segmen tertentu ini. Mengapa dan bagaimana produknya menarik
bagi segmen ini? Bagaimana strategi pemasaran mengomunikasikan dan
mengaktifkan daya tarik ini? Citra apa yang ingin diadopsi perusahaan?
67