Page 69 - Buku Ajar Kewirausahaan

4. Analisis Pasar.
Bagian analisis pasar bertujuan untuk meyakinkan pembaca atau investor
bahwa pengusaha memahami sepenuhnya lingkungan persaingan dan
lingkungan makro. Analisis harus menunjukkan bahwa (1) pasar yang dapat
dituju untuk produk atau layanan cukup besar dan berkembang, dan (2)
pengusaha dapat mencapai posisi persaingan yang dapat dipertahankan. Saran
dan rekomendasi untuk analisis pasar adalah sebagai berikut:
a) Pasar Secara Keseluruhan: Deskripsi industri perusahaan mencakup
kondisi terkini, proyeksi penjualan, laba, tingkat pertumbuhan, dan tren
lainnya. Siapa pesaing utama dan mengapa mereka berhasil? Di mana
pasar berada dan apa cakupannya internasional, regional, nasional,
lokal? Karena investor lebih menyukai industri dengan potensi volume
penjualan besar dan tingkat pertumbuhan tinggi, mereka perlu melihat
gambaran besarnya.
b) Pasar Spesifik: Dalam mempersempit fokus ke pasar sasaran, segmen,
atau ceruk tempat perusahaan akan beroperasi, rencana tersebut
menjelaskan kondisi saat ini dan yang diproyeksikan, pesaing utama, dan
pelanggan. Bagaimana keputusan pembelian dibuat, dan oleh siapa? Jika
survei pasar telah dilakukan, temuannya dapat disajikan dalam lampiran.
Kesimpulan apa yang dapat diambil darinya? Apa proyeksi penjualan
kasus terbaik, kemungkinan kasus, dan kasus terburuk untuk
keseluruhan segmen pasar? Buat daftar lima pembeli terbesar. Berapa
persentase penjualan perusahaan yang diproyeksikan berasal dari
pelanggan ini? Apa tren laba dan pendapatan pelanggan Anda?
Bagaimana perusahaan akan terus menilai basis pelanggannya dan
memperbarui informasi?
c) Faktor Kompetitif: Bagian yang sangat penting ini menjelaskan dan
memaparkan bagaimana setiap faktor yang dibahas memengaruhi
penjualan dan profitabilitas perusahaan. Bagian ini menganalisis sifat
kompetitif industri perusahaan dan daya tarik industri; kekuatan pembeli
65