Page 66 - MODUL 12 Senbud PKWU

2. Strategi konsinyasi yang baik
Agar benda kerajinan yang telah diproduksi dapat dijual dengan baik menggunakan sistem konsinyasi, maka perlu
diperhatikan beberapa hal berikut.
a. Siapa partner konsinyasi
Dengan memilih partner konsinyasi dengan segmentasi yang sama berarti kita sudah menyasar segmen yang
tepat untuk produk kita, akan tetapi secara tidak langsung kita bersaing dengan partner konsinyasi kita. Jika kita
memilih partner dengan segmentasi yang berbeda, maka ada sisi negatifnya karena kita menyasar pasar yang
bukan segmen produk, adapun kelebihan yang kita dapatkan adalah kita bisa muncul sebagai produk alternatif
bagi nonsegmen sehingga mereka bisa dikonversi menjadi konsumen kita.

b. Kesepakatan konsinyasi
Kesepakatan konsinyasi meliputi sistem pengiriman (penitipan) barang, sistem penentuan harga, sistem
pembagian hasil penjualan, sistem pembayaran, dan sebagainya.

c. Kredibilitas
Poin kedua yang harus diperhatikan adalah kredibilitas dari partner konsinyasi kita, di mana kita tidak hanya
memilih partner konsinyasi hanya didasari pada faktor besar kecilnya merek dari partner, namun juga sejauh
mana kredibilitas partner konsinyasi kita dari segi kepercayaan dan konsistensi.

d. Barter promo
Selain kerja sama konsinyasi yang dilakukan, akan lebih baik jika kita mengajak kerja sama partner konsinyasi
kita dengan melakukán barter promo, dalam hal ini adalah barter promo dalam konteks program promosi
yang dilakukan oleh kedua pihak terkait dalam menjual barang dagangan.

Contoh penulisan jurnal konsinyasi dapat dilihat pada halaman berikut
https://www.kakraffi.my.id/2020/01/contoh-soal-penjualan-konsinyasi-dalam-kehidupan-sehari-hari.html

Kegiatan Mandiri 8

Lakukan kegiatan sistem konsinyasi dalam salah satu cara memasarkan produk kerajinan mu.
Buatlah narasi tentang strategi konsinyasi yang kalian gunakan, dengan menawab pertanyaan di bawah ini :
1. Siapa partner konsinyasi kalian ?
2. Mengapa kalian memilih partner tersebut ?
3. Bagaimana perjanjian konsinyasi yang ingin kalian lakukan !
4. Adakah sistem barter promo dalam hubungan konsinyasi ini ? jika ada sebutkan !
5. Apakah kira-kira keuntungan dan kelemahan dari sistem konsinyasi ini ?

LATIHAN SOAL MANDIRI

1. Jelaskan apa yang dimaksud dengan sistem konsinyasi !
2. Jelaskan kelebihan dan kekurangan dari sistem konsinyasi !
3. Buatlah contoh perjanjian konsinyasi penjualan produk kerajinan tas dari kain perca !
4. Jelaskan langkah-langkah utuk menentukan partner konsinyasi yang tepat !
5. Jelaskan pentingnya barter promo dalam sistem konsinyasi !
6. Perusahaan kamu akan melakukan konsinyasi kepada penjual online terkenal, dengan komisi Rp. 5.000,- per
unit, harga jual barang yang dititipkan adalah sebesar Rp. 20.000,-. Menurut pendapatmu apakah proses
konsinyasi ini bisa berjalan dengan baik ? berikan penjelasan mu !

Tindak Lanjut Pembelajaran
Buatlah analisa tentang pengalaman sistem konsinyasi yang telah dilakukan oleh beberapa kelompok lainnya di
kelasmu, dan buatlah kesimpulannya !

27