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ELABORAMOS EL ANUNCIO PUBLICITARIO DE NUESTRO PROYECTO

¿Qué es AIDA?

Son las partes de un anuncio publicitario:

• A – Atención: capta la atención de los posibles consumidores.
• I – Interés: despierta en ellos interés por la solución que propone el producto o

servicio.
• D – Deseo: intensifica el deseo que tienen por el producto o servicio.

• A – Acción: Actúan y deciden comprar.

Proceso de venta Ejemplo de lo que diría un vendedor Escribe como dirías tú,
tratándose del producto del
proyecto de tu equipo

Atención "Pienso que usted podría sacar un beneficio
mayor si..."

"Usted podría disminuir sus pérdidas (o sus
gastos) en concepto de..."

Interés “Mire le explico, por lo que Ud. actualmente
paga, en caso de nuestro producto le ofrece
mayor (calidad, duración, cantidad etc.)”

Demostración “Pruébelo”

“Mire le voy a demostrar sin ningún

compromiso de compra”

“Pruébese, no hay problema sino lo lleva, ya

volverá otro día”

Deseo “Si Ud. Decide hoy realizar la venta, realícelo

porque a los primeros clientes les estamos
entregando junto con su compra, (una
garantía del producto, una muestra
adicional, una rebaja etc.)

Venta Gracias por su compra, pueda ser que
también le interese comprar…...que le irá

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Educación para el trabajo Proyecto 1