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LEAN CANVAS, UN LIENZO DE MODELOS DE NEGOCIOS PARA STARTUPS.

Lean Canvas es una herramienta creada para diseñar e innovar modelos de negocio basada en la herramienta lienzo
del modelo de negocio o Business Model Canvas. Esta herramienta es una de las herramientas estrella de la
metodología Lean Startup y es el inicio de proceso de identificación de una idea de negocio. El Modelo de negocio
nos permite identificar y ordenar las primeras hipótesis que irán dando forma a esa nueva idea de negocio.

Sin embargo, esta herramienta, desde su nacimiento, en ocasiones era difícil de rellenar cuando nos encontramos
en fases muy prematuras de la idea. Para ello, se creó una herramienta intermedia que evidenciaba algunos de los
elementos que participan en las primeras fases del proyecto, el denominado Lean Canvas.

¿QUÉ ES EL LEAN CANVAS?

El lienzo del modelo de negocios Lean Canvas se centra fundamentalmente en entender el problema o necesidad
del cliente, para luego poner el foco en el diseño del producto; el lado derecho representa al segmento mercado,
también denominado segmento de clientes, mientras que el lado izquierdo muestra la solución y corresponde al
segmento producto. El esquema Lean Canvas está constituido por nueve segmentos, llamados “bloques”: segmento
de clientes, problema, propuesta de valor, solución, canales, flujos de ingreso, estructura de costos, métricas clave
y ventaja competitiva. En proyectos anteriores trabajaste ya, varios de estos bloques. Por ejemplo, el lienzo de la
propuesta de valor, el segmento de clientes, la propuesta de valor, métricas clave, estructura de costos (gastos e
ingresos). Ver la imagen siguiente del lienzo del modelo de negocios Lean Canvas.

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SEGMENTO DE CLIENTES: identifica y conoce segmentos de clientes sobre los que
trabajar, y sobre todo esfuérzate en averiguar quienes podrían ser tus early adopters o
usuarios visionarios con los que comenzar a trabajar, esto es de vital importancia, ya
1 que dirigirte al mercado de masa con usuarios maduros suele ser una mala idea para un

startup, al menos de entrada.

PROBLEMAS: En esta sección, anotamos cuales son los principales problemas que se
detectan en la exploración y descubrir cuales son las soluciones alternativas a tu
2 producto que usan para resolverlos. Es uno de los aspectos más complicados de

averiguar, pero más críticos.

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Educación para el trabajo Proyecto 3