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Opérations à l’international

Résumé

Les opérations effectuées avec l’étranger sont risquées.
L'exportateur cherchera un moyen de paiement qui lui offrira le
maximum de sécurité et de rapidité de paiement. L'importateur
cherchera quant à lui, un moyen de paiement qui lui permet
d'examiner la marchandise avant de payer tout en exigeant que
le coût bancaire de l'opération soit le moindre possible.

Les facteurs de décision de l'exportateur sont les suivants :
• Sécurité de paiement : atténuer les risques inhérents aux
risques commerciaux et politiques.
• Rapidité dans le paiement.

• Maintien de la propriété sur la marchandise jusqu'au
moment du paiement.

Les facteurs de décision de l'importateur sont :
• Sécurité que l'expédition de la marchandise soit en accord
avec ce qui est convenu.
• Apporter l'initiative dans le paiement.
• Coût financier : plus l'exportateur souhaite de sécurité, plus
l'importateur paiera de coûts.
Aussi il convient de trouver les moyens de paiement les plus
adéquats pour les opérations à l’international :
• Le virement simple.
• La remise documentaire.
• Le crédit documentaire.

Le rôle du banquier est aussi d’attirer l’attention de ses clients
sur l’importance des Incoterms qui franchissent la barrière des
distances, des langues et des usages commerciaux.

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