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Fonction Engagements
Brevet Bancaire Métiers – Spécialisation Chargé de Clientèle Conducteurs de Formation
Cas N° 2 : Analyse économique et financière d’entreprise
L’analyse économique d’entreprise
L’historique
MATPRINT est une entreprise familiale spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de
machines pour l’imprimerie. Elle a été créée en 1980 et réalise un CA HT de l’ordre de 24 000
KDH avec un effectif de 27 personnes.
Les hommes
La direction effective de l’affaire est assurée par M.BRAHIM OTMANI PDG, ingénieur ARTS &
METIERS, secondé par le fils KARIM OTMANI DG, HEC
La gestion administrative, comptable et financière est assurée par le Directeur Général qui a
également en charge la production alors que le PDG joue le rôle de directeur commercial.
La relève semble bien préparée.
L’activité
La gamme de produits proposée par MATPRINT est diversifiée puisque l’on trouve aussi bien
des machines standard que des machines spécifiques.
En fait, le marché n’est pas national mais international. MATPRINT est donc à la fois en
concurrence avec une entreprise marocaine installée à NADOR et des entreprises étrangères,
principalement italiennes, espagnoles et turques. A noter que la variation des cours de change
n’est pas neutre sur la compétitivité en termes de prix.
La clientèle est de bonne qualité (bien que l’on note un accroissement des provisions clients) et
les règlements de clients étrangers sont, en règle générale, sécurisés par des crédits
documentaires. De plus, l’ensemble du portefeuille client est assuré.
Les moyens
L’outil de production, bien qu’ancien, permet une fabrication dans des conditions
satisfaisantes. Les produits sont protégés par des brevets ou licences internationaux
MATPRINT consacre 7 à 8% de son CA à la recherche et au développement de ses activités
ainsi qu’à la création de nouvelles machines
En ce qui concerne les ressources humaines, le turn-over est relativement faible et le niveau de
formation est bien adapté à l’activité.
Les relations bancaires
La SARL est cliente de la SOCIETE MAROCAINE DE BANQUE (SBM) à qui elle confiait
l’intégralité du mouvement.
Les concours sont peu utilisés et le compte fonctionne d’une manière très souple voire sur des
bases créditrices.9
CIFPB Année de formation 2019-2020 67/71
