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Fonction Engagements
Brevet Bancaire Métiers – Spécialisation Chargé de Clientèle Conducteurs de Formation

La stratégie

Le capital est détenu par les membres de la famille et le pouvoir se trouve entre les mains de
BRAHIM OTMANI qui est né 1940. Se pose donc le problème de succession. Celle –ci est
assurée, par le fils KARIM qui est déjà dans l’affaire.

Le matelas des fonds propres est fort appréciable compte tenu de la politique du report intégral
des bénéfices.

La politique commerciale n’appelle pas de remarques particulières. Les perspectives de
croissance à long terme dépendent de la conjoncture économique du marché Européen. Elles
sont donc plutôt favorables.

Conclusion

Le risque économique est faible.

L’analyse des soldes intermédiaire de gestion

CHIFFRE D’AFFAIRES

Le CA HT a progressé de 33% sur la période ce qui est satisfaisant eu égard au contexte
économique. Le CA export est passé de 55% du CA total en 2006 à 60% en 2008 et représente
désormais une part très significative de l’activité.

MARGE COMMERCIALE

Néant

VALEUR AJOUTEE

Après avoir gagné plus de 16 points en 2007, la valeur ajoutée a chuté de près de 9points en
2008. L’origine de cette contre-performance est double :
✓ Alourdissement des achats consommés de matières du fait sans doute à la hausse
des coûts matières premières sans qu’ils soient répercutés dans les prix de vente (en
totalité ou partiellement).
✓ Augmentation des charges externes qui sont passées de 18% à 20% de la production
due principalement au recours plus soutenu au personnel intérimaire.
Une importante commande d’un pays de l’Est n’a pas dégagé la marge initialement prévue compte
tenu d’une forte concurrence sur les prix.
Il est à noter que les frais de recherche et de développement (7 à 8% du CA HT) ne font pas
l’objet d’une activation à en juger par l’absence de ce poste au bilan et de production
immobilisée dans le compte de résultat.

E B E

L’EBE perd près de 80 points en 2008.
On retrouve, bien évidemment, l’incidence de la chute de la valeur ajoutée. il est surtout
lourdement affecté par les charges de personnel qui absorbent 91,5 % de la valeur ajouté en
2008 contre 81 % en 2007.
A 1,1 % du CA HT, l’EBE est incontestablement insuffisant.

CIFPB Année de formation 2019-2020 68/71