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utilizados para medios audiovisuales e impresos. Su empresa deberá elegir una de
ellas para cada mercado y producto que desee comercializar.
El anuncio o anuncios seleccionados serán utilizados, sin distinción, en TV, prensa
y radio, supuesto que desee utilizar los tres tipos de medios. Cada año puede
cambiar de campaña y presupuesto publicitario. Existen tres segmentos principales
de consumidores diferenciados, que dan lugar a actitudes de compra y elección de
marca diferentes. Los pesos de cada uno de ellos son del 40, 40 y 20%. Deben ser
las empresas quienes localicen los segmentos e incidan en ellos según sus planes
estratégicos.
Los atributos de la imagen de una marca, normalmente no se pueden modifcar en
el plazo de un año. Pero dado que el número de años simulados es corto, el
simulador permite que el posicionamiento sea modifcado, si la empresa lo desea,
de un año a otro para poder realizar un buen entrenamiento.
PROMOCIÓN DE VENTAS
Este punto consiste en incrementar el tráfico o la llegada de consumidores: El primer
paso es hacer que el comprador se acerque al punto donde está el producto o los
productos ofrecidos.
Incrementar la frecuencia y la cantidad de compra: Consiste en buscar que los
compradores compren más y de manera más seguida los productos.
Fidelizar el uso del punto de venta: Que el consumidor se acerque frecuentemente
al sitio de venta, que lo prefiera y se acostumbre a usarlo.
Las empresas en competencia pueden realizar cada año acciones puntuales de
promoción de ventas.
Existen ocho tipos distintos para promoción de ventas estos son:
1. Reducción de precio: consiste en una rebaja sobre el precio PVP que la
empresa fije para ese mercado, canal y producto.
2. 3x2: el detallista entregará al consumidor fnal tres litros de leche o yogurt por
el precio de dos en el momento de la venta.
3. Sorteos: en este tipo de promoción la empresa participante debe especificar
el valor de los regalos que ofrece por medio de sorteos.
4. Descuento en próxima compra: al adquirir un litro se entrega un vale de
descuento que el consumidor podrá utilizar en la siguiente compra.
5. Plus promocional directo: regalo instantáneo de un juego de tazones con la
compra simultánea de X litros.
6. Suscripción a una revista.
7. Un juego de manteles individuales.
