Page 14 - EMODUL

5

c. Dapat membedakan pasar.

d. Agar perusahaan dapat memberikan pelayanan yang memuaskan terhadap
konsumen.

e. Memudahkan saat melakukan analisis pasar.
4. Syarat Dalam Segmentasi Pasar

Ada banyak cara untuk melakukan segmentasi pasar,tetapi tidak semua segmentasi
efektif. Terdapat beberapa syarat dalam melakukan segmentasi agar dapat efektif dan

efisien:

a. Dapat Diukur (Measurability)
Yaitu informasi mengenai sifat-sifat

pembeli yang mencakup ukuran,daya

beli,dan segmen dapat diukur. Contohnya,
jumlah segmen masyarakat kelas menengah

keatas sebagai calon pembeli mobil yang
dijadikan segmen penjualan mobil Toyota

Kijang. Sumber:
b. Dapat Dijangkau (Accessibility) https://id.wikipedia.org/wiki/Toyota_Kijang
Gambar 1.4 Mobil Toyota kijang membidik
Yaitu segmen pasar dapat dijangkau dan
segmentasi pasar keluarga
dilayani secara efektif.

c. Cakupan Luas (Substantiality)

Yaitu tingkat keluasan segmen pasar dan menjanjikan keuntungan jika

dilayani.Suatu segmen sebaiknya merupakan kelompok homogen dengan jumlah
yang cukup besar,sehingga cukup bernilai jika dilayani dengan program pemasaran

yang disesuaikan.

d. Dapat Dilaksanakan (Actionable)

Yaitu program pemasaran yang dirancang untuk menarik segmen harus dapat
dilaksanakan secara maksimal dan dapat melayani segmen pasar secara lebih efektif

dan efisien.

e. Memberikan Keuntungan (Profitable)
Yaitu apabila segmen-segmen pasar yang telah terbentuk masing-masing atau

sebagian besar tidak memberikan keuntungan dari perbedaan tersebut,maka usaha
ini tidak bermanfaat.Artinya hanya segemen-segmen yang memberikan peluang

untuk keuntungan rancangan tersebut yang bermanfaat.