Page 20 - EMODUL
P. 20
11
Tugas Individu
1. Perhatikan dan lakukanlah kegiatan dibawah ini secara mandiri
AYO MENGAMATI!
Amati dan bacalah kasus berikut dengan seksama!
STUDI KASUS
Sebuah perusahaan bernama PT Shine memproduksi susu segar,dalam
pemasarannya susu segar milik PT Shine tidak memiliki segmen pasar yang jelas karena susu
yang diproduksi hanya memiliki satu varian rasa yakni original untuk semua kalangan baik
anak-anak.remaja, dan dewasa. PT Shine hanya berfokus pada keuntungan. Awalnya susu
segar mengalami penjualan yang besar meskipun hanya memiliki satu rasa original
saja,namun seiring dengan berjalannya waktu muncullah pesaing yang menjual susu segar
dengan berbagai varian rasa yakni PT Kerlap-kerlip yang men-segmentasikan produk susu
segar mereka pada anak-anak yang lebih suka rasa seperti coklat,stroberi,vanilla dan rasa
seperti taro,hazelnut,caramel dan green tea pada remaja dan dewasa/generasi millenials yang
menyukai rasa baru dan suka mencoba. PT Kerlap-kerlip mendapatkan keuntungan lebih
besar dan produknya terkenal dikalangan anak-anak,remaja dan dewasa,sedangkan PT Shine
yang seiring berjalannya waktu tetap pada satu rasa yakni original mengalami penurunan
penjualan.
AYO MENANYA!
Setelah mengamati dan membaca studi kasus tersebut coba identifikasilah pertanyaan yang
berkaitan dengan studi kasus diatas dengan manfaat segmentasi pasar,susunlah pertanyaan
tersebut.
