Page 23 - EMODUL

14

Dasar – Dasar Segmentasi Pasar

1. Dasar Segmentasi Pasar

Dalam menyusun strategi segmentasi,langkah pertama yang harus dilakukan adalah
memilih dasar yang paling tepat untuk membagi pasar. Kategori utama karakteristik

konsumen yang menjadi dasar untuk melakukan segmentasi adalah sebagai berikut:

a. Segmentasi Geografis
Segmentasi geografis digunakan

untuk mengklasifikasikan pasar
berdasarkan lokasi. Pada segmentasi

geografis,pasar dibagi bedasarkan
tempat. Teori dalam strategi ini

adalah bahwa orang yang tinggal

didaerah yang sama memiliki kebutuhan Sumber: https://id.wikipedia.org/
dan keinginan yang serupa,dan bahwa Gambar 3.1 Kawasan Puncak

kebutuhan dan keinginan ini berbeda

dari kebutuhan dan keinginan orang-orang yang tinggal didaerah lain. Misalnya
toko yang menjual AC di kota Surabaya akan lebih banyak peminatnya karena

suhu dan lokasi kota Surabaya yang membutuhkan AC,dibandingkan menjual
AC di Puncak kota Bogor karena suhu dan lokasi puncak yang berada didataran

tinggi sehingga suhunya dingin dan tidak membutuhkan AC.
b. Segmentasi Demografis

Segmentaasi demografis pasar dibagi menjadi kelompok-kelompok

berdasarkan karakteristik seperti usia,pendapatan,kelas sosial dan
sebagainya.Berikut adalah dasar karakteristik dalam menentukan segmentasi

demografis :
1) Usia

Manusia seiring dengan pertambahan usia, bertambah dan berbeda pula
keinginan dan kebutuhan serta karakteristiknya. Produk-produk dengan

mengacu pendekatan usia lebih berhati-hati dan detail, yang

disesuaikan dengan karakteristik setiap tingkatan usia, seperti