Page 94 - مقرر التخطيط السياحي (1)
P. 94
وذلك بتوفير أهم المعلومات والبيانات الخاصة بهم من خلال الإجابة على الأسئلة التالية :هل أنهم من رجال
الاعمال أو من المستهلكين؟ فإن كانوا من رجال الاعمال فما هو مجال نشاطهم التجاري(البيع بالتفصيل،
الصناعة ،الخدمات...الخ)؟ وما هي المناطق التي ينشطون فيها ؟ هل أصحاب مؤسسات صغرى أو متوسطة أو
كبرى؟ وهذه الخطوة يجب أن تمكن من مراجعة تحقيق المشروع؟ بمعنى الربط مابين الشخصية ،االحوافز،
الاهداف ،المعرفة ،مصادره ،الضغوط الشخصية والضغوط الخاصة بالمنتج في السوق ،الوسائل التي يجب
وضعها،لاجل ذلك يجب جلب الوثائق ،النصائج والاستشارات إن تم تحديد الخطوط الكبرى للمشروع.
ثانيا :التعرف على المنافسين
تتمثل المنافسة في وجود طرفين او أكثر يعملان على تقديم نفس المنتج ،كما يمكن اعتبار المؤسسة منافسة إذا
ما كانت تقدم منتجا أو خدمة جديدة لما تعرضه مؤسسة أخرى.
ولذلك فإن معرفة المنافس تعد ضرورية لتحديد مكانة الإقامة المناسبة للمشروع.
ثالثا :ضبط قائمة بالموردين:
وتتضمن هذه القائمة اسم المورد وعنوانه وقائمة المعدات والتجهيزات التي يوفرها ،وصيغ التسديد التي يعتمدها.
رابعا :إعداد دراسة السوق:
بعد تحديدك للزبائن المستهدفين وتعرفك على منافسيك المحتملين و ضبطك لقائمة الموردين يمكنك انطلاق
إعداد دراسة السوق ،وذلك بهدف التحقق من وجود طلب على منتجاتك وخدماتك ،واتخاذ قرارات واعية لها،
وكذلك لتحديد حصتك من السوق وتكبير حجم أعمالك ،فدراسة السوق هي عنصر ضروري لتحضير االمشروع
لانه بدون زبائن لا يمكن أن تكون هناك مؤسسة محتملة ،وإن الدراسة الناجحة للسوق تمكن من تحقيق الأمور
التالية:
-1تحديد بدقة من هم الزبائن.
-2التوقع في موقع المنافسة .
-3تكييف المنتج أو الخدمة حسب العناصر المكتسبة
ومن جهة أخرى فدراسة ما ينتظره الزبائن ودراسة التنافسية تمكن من :
أ -تحديد مستوى أسعار مقبولة من طرف الزبائن الجدد.
ب -تحديد وتسجيل الاسهم التجارية التي ستكون ضرورية من أجل جذب الزبائن.
ت -تحديد نظام تطوير رقم المعاملات المتوقعة.
94
