Page 54 - التسويق السياحى (1)
P. 54
الاستمرارية Continuanceبمعن أت تستمر بمرور الزمن.
ىم انية الدثاع عنها Defensibleأي يصعل عل المناثس ىلغاءيا.
يذا وتنقسم الميدزة التناثسدية ىلد عددة أندواع مثدل ميدزة الت لفدة الأدند والتدي تشدمل تخفديو ت داليف المنتجدات
المقدمدة ىلد أدند المسدتويات مقارند ًة بتلد المحققدة عندد المناثسدين مدع تحقيدق نفدس مسدتوى الربحيدة أو تحقيدق
عادات ألبر ى ا ما لجأ المناثسوت لأسعار مشابهة أو ميزة تقديم منتجات أو خدمات ثريددة ومميدزة تجعدل الزبدوت
يتعلق بها ويجعلها تستحق السعر الأعل (.)78
ج -الحنة التسويقية :Market Share
تُعرإ الحصة التسويقية عل أنها نصيل منتجات شرلة أو منظمة ما ثدي السدوق ( )79وتُعتبدر الحصدة التسدويقية
من أنشعة التسويق الجيدة و ل لأنها تععي صورة دقيقدة عدن المنتجدات المعروحدة وعدن قددرتها ولفاءتهدا ثدي
السيعرة عل السوق من خلال الاستخدام الفعال للموارد المتاحة لزيادة حجم المبيعدات والتفدوق علد المناثسدين.
ومن ثم ثعند تفوق المنظمة علد مناثسديها يعندي لد ارتفداع حصدتها السدوقية والع دس صدحي ثعندد انخفداض
نصيل المنظمة من السوق يشير ل ىل خسارتها لجزء من نصيبها ىل المناثسين نتيجة تفوق نظمهدم التسدويقية
التي تم نهم من تحقيق أيداثهم ثي بيئة الأعمال التناثسدية والدوليدة ( .)80وتلعدل الحصدة التسدويقية دوراً يامداً ثدي
لونهدا بمثابدة المؤشدر للميدزة التناثسدية وأداء الشدرلة أو المنظمدة أمدام مناثسديها لمدا تفيدد أيضداً ثدي معرثدة نمدو
Growthأو انحدار Declineالسوق ل ل ولذل ثي معرثة اتجايات واختيارات العملاء بين المناثسين (.)81
يتض مما سبق أت ا سدتراتيجية يدي عبدارة عدن خعدة دقيقدة A Precise Planمعددة ومفصدلة بمدا يدتلائم مدع
الوضع الحالي للمنتج المعروح والظروإ السائدة بالبيئة المحيعة لتحقيق يد ٍإ معين بش ل ألثر لفاءة وثاعلية
( )1عثمدات بودحدوش ( :)2008/2007تخفويض التكوالي لودعم الميوزة التنافسوية فوي المؤسسوات النوناعية الجزائريوة :حالوة شوركة
التسديير والعلدوم ا ققتصدادية جامعدة 20أوت 1955 أسمنت عين الكبيرة رسالة ماجيسدتير بيدر منشدورة قسدم علدوم التسدييرو لليدة
الشعبية ص ص. 15-11 . س ي دة الجمهورية الجزائرية الديمقراطية
(2) Cooper, Lee. G. & Nakanishi, M. (1988): Market Share Analysis: Evaluating Competitive Market
effectiveness, International Series in Quantitative Marketing, Kluwer Academic Publishers, USA,
p. 18.
ص11 . ( )3محمد منصور أبو جليل واخروت ( :)2014المفاهيم التسويقية الحديثة وأساليبها مرجع سبق لر
(4) Farris, Paul. W et al. (2010): Marketing Metrics: The Definitive Guide to Measuring
Marketing Performance, 2nd Edt., Upper Saddle River Pearson Education Inc., New Jersey,
USA.
In: www.commonlanguage.wikispaces.net/Market+Share. Accessed on: (17/10/2011).
54
