Page 59 - التسويق السياحى (1)
P. 59
ث -متغيرات السدوق Market Changesمدن خدلال مراقبدة ت امدل وتجدانس ا سدتراتيجيات التسدويقية مدع
حاجات ورببات المستهل ين.
ج -البيئددة التسددويقية Marketing Environmentمددن خددلال ىعددداد بددرامج تسددويقية ثددي نعدداق البيئددة
المحيعة بهدا ومعرثدة الاتجايدات والتغيدرات والتنبدوء بهدا والتجداوب معهدا مدن خدلال الاسدتغلال الأمثدل
للموارد (.)93
-8أنواع إستراتيجيات التسويق السياحي:
تعتمدد صدناعة السدياحة علد ثلاثدة أندواع رئيسدية مدن ىسدتراتيجيات التسدويقي السدياحي التدي يدتم المفاضدلة بينهدا
لاختيدار الأنسدل بيددنهم حيدث تتمثددل يدذ ا سدتراتيجيات ثددي ا سدتراتيجية التسددويقية الدثاعيدة Defensive
Marketing Strategyوا سددددتراتيجية التسدددويقية الهجوميدددة Offensive Marketing Strategy
وا ستراتيجية التسويقية العامة .)94( General Marketing Strategy
يذا وىل جاندل الأندواع الثلاثدة الرئيسدة سدتراتيجيات التسدويق السدياحي توجدد بعدو الأندواع الأخدرى والتدي
يم دن تفعيلهدا للاسدتفادة منهدا ثدي خدمدة القعداع السدياحي مدن خدلال تنميدة نمدط سدياحي مدا وزيدادة أعدداد حرلدة
السياحة الواثدة ويي تتمثل ثي ىستراتيجية النمو الم ثف Intensive Growth Strategyوىسدتراتيجية الموقدع
.Positioning Strategy
أ -الإستراتيجية التسويقية الدفاعية :Defensive Marketing Strategy
يي نوع من أنواع ا ستراتيجيات التسويقية التي تهدإ ىل حماية المرلز التناثسي للمنتج بهدإ ضمات الربحية
Profitabilityو الحفداظ علد الحصدة السدوقية Market Shareوزيدادة المبيعدات Sales Boostingللسدلع
والخدمات المعروحة .تتضمن يذ ا ستراتيجية خعط دثاعية Defensive Plansتعمدل علد ىبعداد المناثسدين
الجدد أو عدم تشجيعهم عل دخول السدوق ( )95وبالنسدبة للمناثسدين المتواجددين ثدي السدوق ثهدي تتعلدل معرثدة
وضدع منتجداتهم The Position of Their Existing Productsوجمدع البياندات عنهدا وعدن ليفيدة تقبدل
( )1طارق عبد الفتاح الشريعي ( :)2007التسويق :التسويق السياحي – التسويق الفندقي مرجع سبق لر ص ص.137 .
( )2علاء الدين عبد الوياب ( :)2010التسويق السياحي سلسلة محاضرات سياحية دار ال تل والوثائق القومية القايرة ج.م.ع ص.78 .
(3) Yannopoulos, P. (2015): Perceived Importance of Defensive Market Strategies: An
Exploratory Study, World Journal of Management, Macrothink Institute, USA, 6(1), p. 25.
59
