Page 14 - Volumen 16 del Boletín de IM

Espacio de entrevista Inteligencia de Mercado

La opinión PIL

“Tener buena comunicación, para que todos vayan

alineados al mismo objetivo ”

En el volumen 16 del Boletín, pre-
sentamos la entrevista de Inna Ville-

gas, quien es Ingeniera Comercial de

profesión y actualmente es Jefa de
Ventas del Canal Indirecto. Desde su

amplia experiencia en el área comer-

cial, Inna asumió diferentes retos
que le permiten hoy liderar con con-

vicción a su equipo. Nuestra entre-

vistada es una mujer comprometida
y responsable, quien esta alineada a

los objetivos de la empresa.

¿Cuáles son los retos que se debe asumir al liderar un equipo de ventas?

Lograr un compromiso de la gente, tener una buena comunicación para que todos
vayan alineados al mismo objetivo. Decisiones en equipo y el empoderamiento al
personal. Enseñar que se debe salir de la zona de confort para hacer cosas dife-
rentes y lograr los desafíos actuales.

En el mercado Cochabambino ¿Cómo hacen seguimiento a las acciones que
realiza la competencia?

En el corto tiempo que estoy, destaco la retroalimentación por parte de los vende-

dores, ellos siempre están comunicando a los supervisores las acciones de la com-
petencia. Por nuestra parte de acuerdo a la estrategia que se identifica, se toman
acciones coordinadas con Trade principalmente y jefes de línea.

¿Qué función cumplen las redes sociales en el proceso de ventas?

En la actualidad es una de las principales herramientas, de bajo costo en relación
a las tradicionales y de fácil llegada al consumidor. Incluso se puede segmentar

los nichos de mercado a los que uno quiere enfocarse.

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