Page 28 - การจัดนำเที่ยวบทที่6

ใบควำมรู้ที่ 6

เรื่อง กำรจัดรำยกำรน ำเที่ยว

6.3.1.3 สภาพการแข่งขัน เป็นปัจจัยส าคัญอีกหนึ่งปัจจัยที่มีผลต่อการก าหนดราคา
ถ้าหากตลาดใดมีการแข่งขันสูง การก าหนดราคาก็ไม่สามารถก าหนดสูงได้ ทั้งนี้ต้องค านึ่งราคาคู่แข่ง หัวข้อ

หลักที่ควรแก่การพิจารณาเปรียบเทียบ คือ

1) ชื่อทัวร์ การตั้งชื่อทัวร์ ผู้จัดควรตั้งชื่อให้เป็นที่น่าสนใจ เพื่อ ดึงดูด
ความสนใจของผู้อ่าน เช่น ยุโรปเสน่หา หรือ สแกนแดนสวรรค์ เป็นต้น

2) ควรระบุ จ านวนวันและจ านวนประเทศ (กรณี ท่องเที่ยว มากกว่าหนึ่ง
ประเทศ)

3) ระบุรายชื่อประเทศและเมืองส าคัญ ๆ เพื่อให้ผู้อ่านได้ทราบว่าจะไป
ที่ไหนบ้าง

4) รายละเอียดราคาขาย อัตราค่าบริการต่างๆ เช่น ค่าที่พักคู่ เดี่ยว หรือ

เด็ก ราคาเพิ่มเติมของเตียงเสริม และรวมบริการอะไรบ้าง ราคาเหล่านี้เป็นส่วนส าคัญต่อการตัดสินใจของผู้ซื้อ

5) ข้อดี ควรเปรียบเทียบข้อดีหรือจุดเด่นทั้งหมดของรายการน าเที่ยว

6) ข้อด้อย ควรเปรียบเทียบข้อด้อยหรือจุดด้อยทั้งหมดของรายการน าเที่ยว

ในการเปรียบเทียบ ให้พิจารณาในมุมมองของนักท่องเที่ยว จะท าให้สามารถระบุ
ได้ว่า รายการน าเที่ยวของบริษัททัวร์ไหนคุ้มค่าทัวร์ไหนคุ้มค่าและน่าซื้อทัวร์มากที่สุด

6.3.1.4 ฤดูกาล เป็นปัจจัยต่อการก าหนดราคาเช่นกัน ถ้าจัดรายการน าเที่ยว
ในช่วงฤดูกาลท่องเที่ยว สินค้าและบริการท่องเที่ยวมักมีราคาแพงเพราะถือว่าเป็นเวลาทองของการด าเนิน
ธุรกิจ ท าให้ต้นทุนการจัดรายการน าเที่ยวสูง จึงต้องคิดราคารายการน าเที่ยวสูงตามไปด้วย

6.3.1.5 ก าไรที่ต้องการ เป็นปัจจัยที่มีผลต่อการก าหนดราคาอีกปัจจัยหนึ่ง
โดยทั่วไปราคารายการน าเที่ยวมักประกอบด้วยต้นทุนการผลิต + ต้นทุนการจัดการ + ก าไร ถ้าหากธุรกิจ
น าเที่ยวใดต้องการก าไรมาก ก็จะท าให้ราคาสูงกว่าคู่แข่งขัน อาจขายการน าเที่ยวไม่ได้ จึงมักก าหนดอัตรา
ก าไรอยู่ระหว่าง 10 – 20%

6.3.2 โครงสร้างราคารายการน าเที่ยว เป็นส่วนประกอบที่ส าคัญในการก าหนดราคารายการ

น าเที่ยวแบบเหมาจ่าย ประกอบด้วยรายการที่ส าคัญอยู่ 5 รายการ คือ