Page 36 - การจัดนำเที่ยวบทที่6
P. 36
ใบควำมรู้ที่ 6
เรื่อง กำรจัดรำยกำรน ำเที่ยว
เมื่อพิจารณาค่าประกอบการและก าไร 20% แล้วได้คนละ 339 บาท รวม 6 คน
จะได้เท่ากับ 2,034 บาทต่อ 2 วัน เท่ากับ 1,017 บาทต่อ 1 วัน
6.3.4 วิธีการตัดทอน
6.3.4.1 ก าหนดจ านวนเป้าเพิ่ม เพื่อช่วยลดต้นทุนต่อคน เช่น รถโค้ช 40 ที่นั่ง
หากสามารถเพิ่มจ านวนลูกทัวร์จาก 30 คนเป็น 40 คนได้ ก็จะมีตัวหารต้นทุนค่ารถโค้ชให้น้อยลง
ได้ ราคาขายก็จะถูกลง
6.3.4.2 ต่อรองราคาใหม่กับผู้ผลิตบริการท่องเที่ยวทั้งหลาย เช่น บริษัทขนส่ง
โรงแรม ร้านอาหาร ฯลฯ ได้ขอราคาค่าใช้บริการลงเพื่อให้สามารถลดราคาทัวร์ลงได้
6.3.4.3 ลดระดับสายการบินที่ใช้ในการจัดทัวร์ จากสายการบินธรรมดาเป็น
สายการบินต้นทุนต่ า (Low Cost Airlines) แล้วน าของว่างพร้อมเครื่องดื่มใส่กล่องแจกลูกค้าทัวร์ขณะ
อยู่บนเครื่องบินแทน ก็จะลดราคาทัวร์ลงได้มาก
6.3.4.4 ลดระดับโรงแรมให้ต่ าลง 1 ระดับ ราคาโรงแรมในระดับ 4 ดาวย่อมถูก
กว่าโรงแรมในระดับ 5 ดาว แต่การบริการไม่ต่างกันมากนัก ก็จะช่วยลดต้นทุนค่าที่พักลงได้ ท าให้ลด
ราคาขายทัวร์ลงได้
6.3.4.5 ลดจ านวนมื้ออาหารลง ในบางมื้ออาจปล่อยอิสระตามอัธยาศัยได้
6.3.4.6 ลดค่าโฆษณาลง โดยเฉพาะโฆษณาในสื่อที่ไม่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย
6.3.4.7 มองหาก าไรจากส่วนอื่นๆ เช่น ค่านายหน้าจากผู้ผลิตบริการท่องเที่ยว
การขายของที่ระลึกให้กับลูกทัวร์ ในระหว่างน าเที่ยว ค่าส่วนต่างๆในการแลกเปลี่ยนเงินตรา ค่ารับซื้อ
ของฝากจากลูกทัวร์เก่าที่เคยเดินทางไปกับทัวร์
