Page 30 - Ángeles introduction

劉雨欣的設計，簡單的款式、比例修長，以印花代替卡通圖案，一襲黃底的圓領削肩花苞洋裝

充滿法式的優雅，又不失童趣，是國內童裝少見的風格。

要給自己孩子穿的用心

「她很勇敢，在一窩蜂韓風中，堅持做自己喜歡的設計，」
昔日同事、如今是安荷童裝的打樣師訾德中說。

風格獨特之餘，還要穿得舒服、有保障，「要給自己孩子穿」的用心，體現在材質選擇上。

「我最看重材質，」外型亮麗的劉雨欣講起人造纖維，皺起了眉頭。
她堅持使用麻或棉，要讓小朋友穿得舒服。

好的材質，要摸了才知道。劉雨欣最初是透過網路銷售，在青田街的小店面，只做為展示廳。
然而，一件洋裝約一千多元的價格，在網路上並不便宜，在知名度不高的情況下，銷售並不好。
反而是店面因為摸得到，靠朋友和顧客口耳相傳，回頭客高達八成，實體店面銷售額是網路的四倍。

店面的成功，讓劉雨欣重新思考通路策略。她改以店面為主、網路為輔，並鎖定
中產階級、注重品質勝過價錢的族群，為主要客戶。

「客人在哪，我的店就設在哪，」劉雨欣選擇在敦化南路巷弄中

開設第二個點，今年四月也開了天母店。

劉雨欣以深耕社區的經營策略，營造與顧客的親密感。她犧牲展示空間，在小坪數的店面中
擺放沙發、扮家家酒玩具。讓顧客不只來消費，也可以帶孩子在店裡玩耍、聊天。

店面也是交流意見的最佳管道。
每個月劉雨欣會有六天的時間，在不同的門市代班，了解客人的想法。
安荷童裝過去領口設計比較合，客人反應不好穿，劉雨欣便開大領口，一步步改善商品。

劉雨欣靠著過去曾待過門市銷售，做過設計助理，了解從訂料、聯絡工廠
到進出口的服裝作業流程，因此比競爭者更能掌握從設計、生產到行銷的細節。

然而，安荷童裝也曾面臨自創服裝品牌的兩大問題。

第一個問題是代工。「台灣這塊產業很不支持，」說起代工
劉雨欣有滿腹苦水。自創品牌剛起步，無法大量生產，但多數工廠只願意接四、五百件的單子

遇到小單，工廠寧可休息也不願意接。
再加上安荷童裝的衣服，多為技術性高的平織類，小尺寸的童裝，比起Ｔ恤，要多花四倍工。
即便接了工作，工廠仍會插大單、延遲交貨。