Page 31 - Ángeles introduction

劉雨欣退而求其次，找從工廠退休的代工媽媽來做，卻發生工法不夠細緻的問題

一再重做，耗費更多成本。

直到上個月，劉雨欣找到了在杭州專做台灣獨立品牌的代工廠，才解決了交貨與品質的問題。
「很多自創品牌都是這樣做死的，」劉雨欣很感慨。

設計師往往缺乏成本概念，一心只想做心目中的產品，劉雨欣也是如此。
她面臨到的第二個問題，就是經營管理。

「一開始亂定價，一直燒錢，」剛創業的前半年，劉雨欣心想有合理的利潤就足夠
定價只算了材料和做工成本，卻忘了水電、店租和自己的薪水等成本。

「後來看報表，才發現做白工，」劉雨欣趕緊求助，買了管理書籍

也到外面上課，「至少要搞懂什麼是損益平衡，」她笑著說。

創業的辛苦也曾讓劉雨欣埋怨，自己為何要走上這條路
「但當有這樣的念頭時，就會有人出來肯定你，」她最大的肯定來自客人。

她還有一位獨特的客人，就是寶貝女兒。所有的成品，女兒都是第一個顧客，也成為小模特兒。
「她會說，我很喜歡你做這件的樣子，你要一直給我那麼多衣服穿喔，」
說起女兒，劉雨欣笑得很開心。

從一人工作室到現在八人公司，劉雨欣仍包辦了設計、材料、管理和行銷。
天母店開幕前，懷了第二胎、挺著大肚子的劉雨欣，還自己拿電鑽釘釘子
這幕讓訾德中印象十分深刻。

安荷的每一個細節，從商標、紙盒設計、店內規劃，到髮夾等延伸產品，也都是劉雨欣的設計。
「她很堅持自己創作出來的東西，一定要是對的，」
劉雨欣的大學同學、實踐大學建築設計學系專任講師蔡秉璇說。

對於安荷童裝的下一步，劉雨欣不打算進百貨公司，仍舊以慢步調
走社區路線，預計下一個點要設在台中。

接觸許多自創品牌的捷威製衣廠負責人林承戰觀察，安荷童裝接下來面臨的挑戰是
如何在擴張的同時，保有價格優勢，以及創造更多的設計能量。

在堅持創業的背後，劉雨欣還有個願望，「我想做大事業，是希望能投入小朋友慈善，」

七月中旬即將迎接第二個寶寶，幸福之餘，劉雨欣看到有更多需要幫助的人。

對劉雨欣來說，那些半夜跳起來畫下靈感、一天跑十幾家布行的日子，雖然辛苦，卻是值得的。